Как репетитору увеличить доход

Есть несколько вариантов заниматься образовательной деятельностью. Репетитор может открыть кабинет, где будет принимать учеников по одному и в группах, открыть учебный центр и взять на работу нескольких преподавателей, развивать образовательную франшизу или запускать онлайн-курсы. Эксперты "Билайна" подробно рассказывают о каждом варианте.

Сервис

Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн

Учебный кабинет

Что это. Кабинет, где вы лично будете вести уроки для своей группы.

Что понадобится. Подходящее помещение. Оно может быть небольшим, но должно быть светлым и удобным, находиться в шаговой доступности для потенциальных клиентов. Вам не нужен большой поток посетителей, как учебному центру, поэтому подойдет любой офис в спальном районе.

Даже если первое время вы планируете работать без лицензии, по возможности найдите помещение, которое подходит под стандарты для ООО. Когда решите расширяться и получать лицензию, не придется переезжать и терять наработанных клиентов.

Хороший вариант — почасовая аренда. Например, в школе или центре, где уже все оформлено и сделано как надо. Обратите внимание на расположение: родители выбирают для своих детей курсы рядом с домом. Из мебели можно обойтись партами, стульями и доской. Может понадобиться проектор.

Сколько можно заработать. Предположим, вы проводите 3 урока в день с небольшими группами по 5 человек и берете по 500 рублей за занятие. Значит, в день у вас выйдет 13 500, в месяц — 270 тысяч рублей. Но это еще не чистая прибыль: не забудьте вычесть аренду, расходы на оплату услуг администратора и других сотрудников, затраты на рекламу. Таким образом чистая прибыль составит около 150 тысяч рублей.

С чего начать. Вам нужно определиться: будете вы открывать ИП, или зарегистрируетесь как самозанятый. ИП подойдет, если вы планируете нанимать сотрудников. Зарегистрироваться можно в налоговой по месту жительства или онлайн — в последнем варианте госпошлина не взимается.

Сервис

Заегистрируйте бизнес онлайн бесплатно

Если вы не планируете пока нанимать сотрудников, вы можете зарегистрироваться как самозанятый и работать по сниженным налоговым ставкам — 4% и 6%. Как зарегистрироваться и почему это выгодно — смотрите в видео Александра Белокопытова.

Как выбрать сотрудников. ИП без лицензии достаточно будет нанять администратора и обслуживающий персонал. Если вы ведете занятие в одиночку, но вам нужны помощники, для детей можно нанять воспитателей. Если не планируете вести занятие в одиночку, вместо педагогов наймите инструкторов и воспитателей.

Как найти клиентов. Искать клиентов лучше всего с помощью расклейки объявлений в своем районе и на сайтах, где оставляют анкеты репетиторы (например, profi.ru). Хороший педагог по востребованному направлению — ЕГЭ, иностранные языки, математика — быстро наберет базу учеников.

Стартовые вложения. Снять небольшой офис, купить простую мебель и нанять администратора можно за 100 тысяч рублей, иногда меньше. Например, Евгению Должкевичу, собственнику сети курсов ЕГЭ "Хорошист", для начала понадобилось 50 тысяч рублей. Из них:

• 5 тысяч — реклама;
• 3 тысячи — интервью на городском сайте;
• 2 тысячи — объявления;
• 15 тысяч в месяц — аренда помещения для одного класса;
• 5 тысяч — ремонт помещения;
• 15 тысяч — мебель;
• остаток — другие расходы.

Евгений купил все необходимое на предоплату от клиентов, сайт сделал своими руками.

Учебный центр

Что это. Учреждение дополнительного образования, частная школа, кружки или секции. Здесь работает несколько преподавателей, есть собственные обучающие материалы или методики.

Что понадобится. Если вы планируете обучать детей, к помещению учебного центра есть специальные требования:

• помещение должно быть нежилым;
• здание (часть здания) должно стоять отдельно;
• занятия не могут проходить в подвале, полуподвале или на цокольном этаже;
• помещение можно снять в офисе на первом этаже жилого дома, в составе бизнес-центра, в здании учебных заведений, в нежилых непроизводственных зданиях. Но нельзя, чтобы помещение находилось выше третьего этажа в доме без лифта; потолки должны быть выше 3-х метров;
• окна должны быть большими;
• обязательно должны быть пожарная сигнализация, раздельный санузел, вентиляция и место для ожидания;
• стены красят или оклеивают моющимися обоями;
• электрические розетки размещают на высоте от 1,8 метра, чтобы они были недоступны детям.

По словам Михаила Ланцмана, генерального директора Lancman School, главное при выборе помещения — расположение. Остановка общественного транспорта должна находиться на расстоянии не более 500-600 метров, лучше — в пределах 350 метров. Хорошо, если учебный центр виден с центральных улиц и от остановки. В идеале — вход с центральной улицы. Прекрасно, если курсы располагаются в центре города или района, в безопасном месте, рядом нет вокзалов, рынков, баров.

Помещение нужно согласовать с Роспотребнадзором и получить разрешение на эксплуатацию. Начинайте искать место для центра заранее, а до открытия закладывайте время на возможный ремонт и переоборудование.

Сколько можно заработать. Доход от учебного центра зависит от количества педагогов, площади помещения, ассортимента занятий. Чем больше занятий можно вести одновременно и чем больше уроков в центре проходит за день, тем выше заработок.

Помните, что бизнес на обучении сезонный. Активность спадает в каникулы — в эти месяцы большой прибыли ждать не стоит. На доход также влияет то, как быстро ученики сменяют друг друга. Например, школьник, один раз прошедший курсы ЕГЭ, навсегда уходит из центра.

За вычетом трат на помещение, рекламу и расходные материалы, заработать на учебном центре в удачные месяцы можно от 150 тысяч рублей до нескольких миллионов.

С чего начать. Для учебного центра придется зарегистрировать ООО. Размер госпошлины составит 4 000 рублей. Заявку на лицензию нужно подать в местный комитет по образованию, на ее получение уйдет от 100 тысяч рублей.

Как выбрать сотрудников. Сотрудников учебного центра важно правильно оформить по договору. До выдачи лицензии их можно принять в штат как воспитателей или консультантов, нанимать их как учителей разрешено только после лицензирования.

В начале можно договориться с учителями на сдельную оплату за занятие. Так вы сможете избежать переплату за простои, ведь в первые месяцы курсы могут не набрать нужное количество учеников.

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ "ЕГЭ-Профи", советует начинать отбор учителей за два месяца до начала занятий — закрыть вакансию удается только после 7-8 собеседований. Набирать преподавателей стоит с запасом: даже если планируете запускать две группы, пусть у вас будет 2-3 преподавателя-предметника: никто не застрахован от внезапного отъезда педагога или отказа сотрудничать. На собеседовании Юлия проверяет глубокое знание предмета, умение объяснить сложное простыми словами, личные качества преподавателя, его внешний вид и манеру держать себя. Сразу договаривается об условиях работы, должностных обязанностях и оплате.

Как найти клиентов. Основной канал привлечения клиентов на курсы — интернет. Лучше всего работает контекстная реклама в поиске и таргетированная реклама в социальных сетях. Обучающему центру понадобится собственный сайт, где вы сможете рассказать о достоинствах преподавателей, преимуществах программы.

При выборе занятий родители также ориентируются на близость центра к месту проживания — никому не хочется возить ребенка через весь город. Поэтому можете также использовать офлайн-рекламу: объявления, расклеенные по району и в транспорте, оставленные в торговых центрах, детских садах, школах, магазинах школьных товаров и одежды, возле колледжей и университетов.

Стартовые вложения. Чтобы открыть полноценный обучающий центр с большим помещением, лицензией, современным дизайном и оборудованием, потребуется от 300 тысяч рублей.

Примерные статьи расходов на открытие учебного центра в Москве:

• от 60 тысяч — аренда помещения 30 кв.м. (платеж за первый и последний месяцы);

• от 100 тысяч — косметический ремонт, мебель, оргтехника, административные расходы ( в т.ч. подключение телефонии и CRM). Сэкономить можно, если приобретать б/у технику и мебель;

• от 30 тысяч — создание сайта;

• 150 тысяч — контекстная реклама и таргетинг в соцсетях;

• 30 тысяч — работа администратора или менеджера по работе с клиентами.

Обучающие курсы по франшизе

Что это. Вы приобретаете право на открытие образовательного учреждения под чужим брендом. Владелец франшизы консультирует вас, предоставляет учебные планы, помогает подобрать сотрудников, подготовить сайт и рекламные материалы.

Что понадобится. Ознакомиться с требованиями продавца франшизы к помещению, найти его и согласовать, закупить нужное оборудование. Обучающие программы и методические материалы вам должен передать владелец франшизы. Как правило, во всех обучающих центрах одной сети используют одинаковые методики и стандарты обучения.

Сколько можно заработать. Примерно столько же, сколько на собственном обучающем центре — от 150 тысяч рублей. Здесь тоже важно помнить про сезонность и количество учеников. Помните, что в случае с франшизой у вас будут дополнительные расходы — ежемесячно нужно платить отчисления владельцу франшизы. Размер отчислений указан в договоре. Зато получится сэкономить на рекламе и учебных материалах.

С чего начать. Выбрать надежного франчайзера и предложить ему открыть филиал в вашем городе. При выборе ориентируйтесь на востребованность обучающего формата, привилегии и гарантии, которые предоставляет франчайзер. После согласования вам придется заплатить паушальный взнос, зато юридические нюансы оформления обычно берут на себя франчайзеры. Они помогут с получением лицензии, поиском помещения, разработкой договоров с педагогами. Паушальный взнос — это плата за разрешение владельца франшизы вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

Как выбрать сотрудников. Посетите уроки в центре, франшизу которого вы покупаете. Посмотрите, как хорошие учителя подают материал. Просите своих кандидатов провести пробные уроки, чтобы убедиться, что они вам подходят. Установите испытательный срок.

Как найти клиентов. Как правило, владельцы франшизы занимаются продвижением своего бренда — это значит, что с ростом его узнаваемости будет расти и число ваших клиентов. Для самостоятельного продвижения используйте те же способы, что и владельцы собственных образовательных центров: рекламу в интернете, наружную рекламу в своем районе, расклейку объявлений и мероприятия.

Стартовые вложения. Покупка франшизы в среднем обходится в сумму от 500 тысяч рублей. Стартовый капитал на открытие часто зависит от размера города и первоначальных вложений в рекламу.

Онлайн-курсы

Что это. Вы выстраиваете дистанционную систему обучения: записываете видеоролики с объяснением тем, пишете или даете ссылки на статьи, которые нужно прочесть, даете задания и проверяете их. Для ученика это удобно, потому что не нужно тратить время на дорогу.

Что понадобится. Если вы просто проводите уроки по скайпу, вам достаточно иметь микрофон и хороший компьютер. Для полноценной школы потребуется оплатить онлайн-платформу для проведения вебинаров или уроков (например, getcourse.ru или justclick.ru). Можно заказать разработку собственной интернет-платформы для обучения.

Сколько можно заработать. От 50 тысяч рублей в месяц, если будете давать индивидуальные уроки по скайпу. От 100 тысяч — если организуете полноценную онлайн-школу с несколькими учителями, ассортиментом курсов и продажей записей вебинаров.

С чего начать. Онлайн-школа может работать как консультационный центр — без лицензии. Если планируете нанимать педагогов, лицензия потребуется.

Как найти клиентов. Эффективнее всего будет привлекать клиентов через интернет. К вам могут обращаться родители учеников из любой точки земного шара, поэтому локальная офлайн-реклама в одном районе или городе не подойдет.

Большое внимание стоит уделить качеству и удобству сайта, его продвижению в поисковых системах. Стоит вести группы в социальных сетях, публиковать рекламные статьи на площадках, которые читает ваша аудитория, например, на порталах для родителей.

Стартовые вложения. Открытие онлайн-школы может потребовать меньше затрат, чем офлайн-курсы: от 100 тысяч на оплату доступа к онлайн-платформам, разработку учебных материалов, оплату работы учителей и персонала.

Что говорит законодательство

Есть два законных способа оказывать образовательные услуги: с лицензией и без нее.

Без лицензии обучать детей или взрослых может только сам предприниматель, без помощи других педагогов. Для этого ему достаточно открыть ИП и приобрести патент.

Закон "Об образовании в Российской Федерации"

Лицензия понадобится, если планируете нанимать учителей и открывать полноценный учебный центр, а не кабинет, где вы работаете в одиночку. В этом случае придется открыть ООО.

Чтобы получить лицензию, нужно подобрать помещение с учетом требований закона, получить разрешения санитарно-эпидемиологической станциии пожарной службы, подготовить документы об обучающих программах и договоры с преподавательским составом.

Процесс лицензирования сложный и дорогой, поэтому большинство учебных центров первые годы работают без лицензии и наемных сотрудников. Есть и такие, кто получает лицензию на другой вид деятельности. Многим учебным центрам проще называть свою деятельность консультационной — к ней меньше требований. Перед началом работы проконсультируйтесь с юристом, чтобы правильно оформить компанию и не попасть на штрафы.

Закрепим

Чек-лист по открытию образовательных курсов:

• Посчитайте, сколько денег уйдет на открытие.
• Определитесь с форматом бизнеса, подготовьтесь к получению лицензии.
• Найдите помещение и оборудуйте его, убедитесь, что оно соответствует требованиям законодательства.
• Наймите педагогов, проверьте их знание предмета и умение находить общий язык с учениками.
• Запустите рекламу, чтобы найти первых клиентов.

Источник: Деловая среда